A importância do inbound marketing no mercado digital

O Inbound marketing ou marketing de atração como ele é chamado, é a estratégia que faz com que o cliente venha até sua empresa, atraídos pelo conteúdo publicado.

O objetivo principal desta metodologia, é gerar conexões e oferecer conteúdo relevante, que agregam valor ao público em potencial, ajudando a entender o seu produto ou serviço e criando um relacionamento entre a sua empresa e o cliente.

Se antes o consumidor não tinha controle sobre o que se consumia, com o mercado digital agora ele escolhe tudo, desde canais, conteúdos, forma de consumir etc. Por isso, nada melhor do que conquistá-lo com o que ele mesmo deseja absorver.

O processo desta metodologia se baseia em 4 etapas simples: atração, conversão, venda e encantamento, a tornado versátil e eficiente para o mercado digital e para todos os segmentos de empresas.

Em resumo, o Inbound Marketing oferece conteúdo altamente segmentado que satisfaz as dúvidas que o público traz, isso cria maior abertura para um relacionamento próximo, e a partir daí, a sua empresa irá estabelecer e alcançar um público certo e aumentar o poder de persuasão, pois em vez de simplesmente “empurrar” qualquer produto ou serviço no cliente, cria-se uma relação de confiança e seu público fica mais aberto a ouvir as suas recomendações.

Essa estratégia de marketing, possibilita o encurtamento do tempo de vendas, acelerando a movimentação dos leads pelo funil de vendas, os colocando mais cedo na etapa de decisão de compras. Além de diminuir os custos de aquisição, o marketing de atração é relativamente mais barato que outras soluções tradicionais, o que evita desperdícios de recursos.

Leads qualificados se sentem mais seguros e confiantes, e por conta disso, compram mais do que os leads que não passam pelas 4 etapas do marketing de atração, aumentando o seu tiket médio.

Outro ponto relevante no marketing de atração é a facilidade com que os dados podem ser mensurados, mesmo em tempo real conseguimos analisá-los, e essa ação é fundamental para nós profissionais que atuamos aplicando essa metodologia, pois nos permite saber com rapidez e eficiência o que está funcionando ou não, e assim realizamos constantes mudanças e otimizações a fim de obter melhores resultados.

Contudo o Inbound marketing tem todas as ferramentas que nós precisamos para nutrir e acompanhar os leads, antes de oferecer algum produto ou serviço, além de vender mais e melhor, o processo apresenta uma segurança maior para o público, contribuindo para a construção de uma marca forte e aumentando as vendas.